龚海燕二次创业分析：婚纱电商前景靠谱不？

腾讯科技 旻溪 综合报道

国内婚恋网站世纪佳缘创始人龚海燕(微博)近日宣布将卸任公司CEO职位,告别长达10年的婚恋网站创业生涯。据腾讯科技此前独家报道，有知情人士透露，在此次谢幕的同时，龚海燕已经准备切入婚纱电商领域，再度创业。

一时之间，婚纱电商成了业内人士讨论的议题之一。

去年以来，在各大平台电商的碾压下，包括垂直类电商在内的中小电商生存日益艰辛。母婴电商红孩子被苏宁6000万美元并购，乐淘等遭遇转型阵痛。但仍然有不少资金涌入，开掘新的垂直领域。库巴网创始人王治全重出江湖就选择进军家纺领域，创办大朴网。

从龚海燕的角度看，选择婚纱电商不难理解。因为：

1、龚海燕有10年的婚恋网站创业、管理经验。而婚纱电商属于婚恋网站的下游阶段，也是新人们婚前的最后的消费高峰阶段。两个细分行业的用户心理、运营逻辑有较强的关联性。

2、婚纱电商目前仍属于待开发的领域。龚海燕有机会在这个全新的市场开创一片天地。

国内的婚纱电商市场现状究竟如何？

婚纱电商大环境：外贸远胜内贸

目前国内婚纱电商网站还没有几家，存在三种选择：

1、投身阿里巴巴B2B平台、敦煌网等外贸电商平台。以占据全国婚纱生产70%市场份额的苏州婚纱市场为例，当地婚纱出口到世界各地。其中绝大多数婚纱工厂都是作坊型的，规模以上的工厂很少，由于外贸婚纱出口的利润远远高于内贸，他们多数都在尝试外贸路线，投身成熟平台是比较保险的选择。

2、走外贸路线的B2C。以兰亭集势为代表，2009年初兰亭集势上线婚纱产品，当年销售额近3000万美元。2010年推出淘宝婚纱旗舰店。之后，兰亭集势推出婚纱服饰自有品牌TS。在兰亭集势的带动下，苏州迅速诞生一大批婚纱外贸B2C和小卖家，婚纱产品由此成为外贸零售中的第二大产品线。

3、内贸方面的天猫和淘宝上有很多婚纱店，但是相较于日常服饰电商，至今没有一家婚纱淘品牌崛起。大型电商网站涉足的主要有当当网。今年6月，当当宣布正式引入婚纱礼服线上定制平台“一生一纱”，涉足私人婚纱线上定制领域，但并未掀起太大的风浪。

婚纱产品特点：口碑很重要 价格敏感性高

目前婚纱电商有多种方式：可租可售可定制，并与线下相结合。对新人而言，婚纱服饰都是一次性商品，基本上没有重复购买的可能。但是结婚的过程是一辈子不会忘的，婚纱购买过程中口碑营销作用巨大。

虽然婚纱价格相对日常服饰很高，但中国网络消费者对网上零售的第一印象就是便宜。

价格在婚纱电商中仍是必须迈过的坎，如前文所述的兰亭集势，其婚纱电商在外贸领域经营得风生水起，但在淘宝的旗舰店相对就没有这么风光。此前有媒体报道，目前兰亭集势卖到国外的婚纱价位在200-300美元，相对于国外市场定制婚纱动辄1000美元的价格优势明显，因而很受欢迎。但此类价位的产品放到国内网上市场，约合人民币1000-3000元的价位已经超越了消费者心理预期。

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