京东发函“狙击”易讯三大推测：盈利遇压力

【中国企业家网】据《每日经济新闻》报道，京东商城已于15日正式向腾讯旗下的电商平台易迅网发去警告函，称易迅以京东商品价格为比照，向客户开展的“贵就赔”活动，违反《反不正当竞争法》及相关商业道德准则。京东商城要求易讯立刻停止“贵就赔”活动，删除相关页面，在易迅网首页向京东赔礼道歉，否则，京东将采取进一步法律行动。
易讯频频叫板京东
易讯和京东的叫板由来已久。2012年8月21日，易迅网CEO卜广齐在微博写到：1、易迅3-5年内不会有盈利要求，会把与京东的比价持续下去，消费者在购物前要在主流电商之间多比价，保障 自身权益！2、价格战要持续 进行，但技术含量更高，不仅要比价格，更要比拼购物体验、物流、售后等软实力；3、加快全国布局，要把价格低送货快的优质购 物体验带给全国网购用户。
2012年8月23日卜广齐又在微博中对京东宣战：京东用“想未来50年都不回应”来回应易迅发起的3C价格战。其实价格战的目的不是要京东来回应的，而是用实实在在的低 价和优质服务来抢市场的，只要消费 者受益，市场响应就可以。易迅的规模是比较京东小，但易迅全国大发展才刚刚开始，以前我们在华东打，从现在开始易迅在 全国和你打，京东做好准备了么？
2012年11月5日，易迅宣布推出“三赔”服务。易迅微博发表声明：1、贵就赔：买3C数码比京东贵，差价一律赔2、慢就赔：发货延迟超出承诺一律赔3、假就赔， 发现假货一律赔。虚 假促销、物流延迟、假货充好是电商三大顽疾，既然有些同行乐此不彼，那易迅就来帮消费者解决，让大家看看什么是真正的正品低价和闪电 发货。请大家监督转发！
京东“反价格战”三大推测
时间回溯到2012年年关的价格大战，京东商城CEO刘强东(微博)在接受《二十一世纪商业评论》采访时说：“价格战必须打3年！这场战争没有3年没法分出胜负，没有3年的时间双方也不会服气的。经过3年之后，大家才能知道 彼此的边界到底在哪里，可能会重新回到自己边界里面，做自己擅长做的事情，而不会侵入到对方的领域。”
一向对价格战运用的得心应手的京东为何现在却举起“反价格战”的大旗？对此，笔者分析主要有三个原因：一是易迅“贵就陪”的价格策略成为京东实现赢利目标的最大障碍；二是易讯布局北京给京东造成压力；三是供应商对京东和易讯的态度发生了微妙的变化。
易迅“贵就陪”的价格策略成为京东实现赢利目标的最大障碍：京东商城CEO刘强东在2012年发给高层的邮件中，明确要求京东明年盈利止亏，并且做适当收缩。刘强东也在接受媒体采访时表示：“个人认为还是来自于我们经营规模到达一定程度之后，我们把它运营的成本经过通过优化之后，控制在一个比较低的水平，来实现我们的盈利目标”。在盈利的压力下，易迅的步步紧逼，让京东商城不得不有所作为。
易讯布局北京给京东造成压力：易讯作为腾讯旗下B2C电商平台，可以依托腾讯强大的客户群和资源渠道，这是京东商城所眼红的。而且自2012年12月以来，易迅的线下广告已开始覆盖北京主要的地铁、公交线路和各大换乘点，深入京东商城腹地。而且还打出“在北京，谁比易迅快”的口号，推出“一日三送”服务。而且价格优势也为易迅带来了增长的销量。根据此前易迅公布的数据，2012年易迅销售额取得了大幅增长，全年销售额接近60亿元，较2011年的23亿元增长一倍多。背靠腾讯这颗大树，易讯底气十足，这不得不让京东有所忌惮。
供应商对京东和易讯的态度发生了微妙的变化：易讯的“崛起”引起了供应商对易迅和京东态度的变化。据《每日经济新闻》报道，越来越多的供应商开始重视易迅这一渠道，尤其是手机类目，很多大厂选择了通过易迅整合腾讯 资源发布新品，比如某款国产4核手机，在易迅首发后3天的预约量就达到了220万部，HTC的一款高端智能手机也选择在易迅首发，一天的预约量就超过了 10万台。在此效应带动下，多款手机都选择了在易迅首发，这对一直称雄3C领域的京东来说，是个不妙的信号。

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