用友下一站：坚持专业化道路

24岁从国家机关辞职，怀揣借来的5万元钱，王文京和朋友在中关村租了一间仅有9平米的办公室，开始了他的创业之旅。两年后，他打造的用友财务软件就占据了全国市场的最高份额。此后，他的竞争对手一批批倒下，用友却一直保持了它的领先地位。
然而，1996年的东莞之行却让他突然做出一个惊人的决定——公司转型，从财务软件向ERP、新企业管理软件转型。王文京的判断是，独立的财务软件公司未来将不复存在。
这一次转型，让公司承受了巨大的压力。当时，用友自主研发的一款企业管理软件，历时3年，耗资上亿，其间还经历了几次员工的集体跳槽，产品上市后持续七年亏损。王文京也没有想到，这种压力会持续十年。当时周围的人多次建议他放弃这款产品，他却始终没有动摇。正是这次转型，使用友从全国财务软件市场的老大，一跃成为中国管理软件行业的领跑者。
2001年5月，用友上市，股价从开盘价76元飙升到100元，身为董事长的王文京因间接持有用友软件5520万法人股，个人身价在上市当天高达50亿元。那天，他喝得大醉。
如今，王文京又看中了云计算的未来潜力。“借力云计算，新的商业模式会给软件企业带来更大的发展潜力。”
王文京坦陈，未来几年，云计算将是用友大笔投资的关键所在。现在，国家提出回归实体经济，这会使实体经济的发展环境越来越好。“我相信，当我们的客户有了一个更好的生存和发展环境后，它在信息化建设方面会有更大力度的投入，这对我们来说是一个巨大利好。”
对于自己的成功，王文京认为，如果没有好的机遇，没有自己的兴趣、责任和专注，就无法获得成功。在他看来，企业就像是一个有生命的机体，它需要梦想来驱动。如今，王文京正在编织着他的世界级软件企业的梦想。
“我的目标是继续围绕企业和政府信息化领域持续发展，成为一家世界级企业，并在这个领域进入世界前三位。”
云用友
2011年是“十二五”开局之年，经济结构调整、发展方式转变的战略，要求传统产业加快改造升级，而“两化”(工业化和信息化)深度融合则是必由之路。近年，云计算在信息化中的使用将成为“两化”融合最好的催化剂，它可以使企业在信息化应用系统的建立和应用上更方便、投入运营成本更低。
《财经国家周刊》：作为国家的一项战略，您如何看“两化”融合？现在政府各层面都在提倡“回归实业”，这对推进“两化”融合有哪些益处？
王文京：“两化”融合作为国家战略已经推进了好几年，我们认为，这与中国整体经济的转型，特别是从“十一五”开始的更大程度的转变经济发展方式密切相关。
转变经济发展方式，离不开信息化技术的广泛应用，而信息技术本身也在快速发展，应用广度和深度在快速改变，信息系统对企业的影响，与20多年前相比已经完全不同。那时候，IT只是帮助企业做一些简单的计算工作，但是，今天信息技术可以涉及到企业内部的各个层面，从生产、运营到决策，从总部到一线，从自身到客户再到供应商，它的影响面越来越大。
因此，“两化”融合不仅是国家战略层面的需求，同时也是企业自身发展的内在需求。最近几年，用友的主营业务保持了比较高的增长速度，也说明了客户的需求比较旺盛。
《财经国家周刊》：有一个观点认为，云计算已经可以帮助“两化”融合落地，并应用到实体经济或企业中去，你怎么看这个问题？
王文京：“两化”融合中的信息化应该随着信息技术的发展而不断演进。从基于大型机和小型机的电子化、电算化，到基于PC的桌面处理，再到局域网的BS架构应用以及到如今互联网和移动互联网、云计算，我认为这是一个不断发展的过程。
我认为，云计算对于企业信息化来说也是“两化”融合的落地，这其中有两个好处：使企业在信息化应用系统的建立和应用上更方便、投入运营成本更低。这两点对于所有的企业要搞“两化”融合都具有很实在的价值。
我用“多、快、好、省”四个字来形容云计算的价值，它能够提供的服务更多了，系统的响应速度更快了，企业在信息化应用上更便利、效果更好了，总体的部署和应用成本更省钱了。因此，云计算受到了企业的欢迎。
企业把云计算结合到自身的“两化”融合里，通常的模式是大型企业、中型企业采用私有云模式，小微企业采用公有云模式，我们现在的服务和解决方案基本是按照这两个方向同步进行的。
《财经国家周刊》：包括用友在内，你认为中国软件服务提供商目前处于什么阶段？与国际性厂商相比，有哪些优势？
王文京：其他的国内公司我不能评论，相对于国际性厂商，我们自身的优势主要是四个方面：第一，我们提供的解决方案、软件系统的应用功能，更加贴近中国企业的经营管理创新；第二，技术上我们有后发优势，尽管我们起步比国际厂商晚一些，反倒可以用更先进的技术；第三，在服务上可以更加贴近本土客户，给客户服务的保障上会比国际厂商更好，这一点很多客户都深有感触；第四，客户性价比更高，整体的使用成本会更低。
但是，我们也有短板，例如：我们的很多产品和服务比较灵活，在亚洲有比较好的竞争优势，但是欧美地区的客户，其应用规划性更强，这导致中国企业在国际化方面存在难点。
转型加速器
金融危机爆发后，回归实业的呼声越来越高。去年以来，随着一系列鼓励和促进民营经济发展优惠政策的出台，各地民营经济开始进入良性发展阶段，这也促进了“两化”融合和中国经济的转型升级。实体经济要取得真正的发展，在“回归”上有所成绩，“两化”融合会起到很现实的助推和加速作用。
《财经国家周刊》：在回归实体经济方面，尤其对于中国还在微笑曲线底端的企业来说，你怎么看“两化”融合的支撑和提升作用？
王文京：用友的客户群体里，最大量的客户就是实体经济制造业、流通业和服务业，当然我们也有金融等领域的客户，但实际上我们的客户量最大的还是制造业。虚拟经济，如金融业要取得高速和持续的发展，基础还是在实体经济。
现在，国家提出回归实体经济，这会使实体经济的发展环境越来越好。我相信，当我们服务的客户有了一个更好的生存和发展环境后，它在信息化建设方面会有更大力度的投入。
《财经国家周刊》：企业在信息化上的投入动力来自哪里？
王文京：企业自身的发展。如果企业做实业已经到了举步维艰的地步，可能不会考虑怎么再发展、怎么去进步、怎么去“两化”融合，但如果企业的发展环境改变之后，它就会有更大的持续增长的愿望，这里面就包含了对“两化”融合的推进，这对于我们来讲，是一个有利的发展环境，我们有这个信心。
《财经国家周刊》：你认为民营企业在回归实体经济战略实施过程中，是否也能获得较多的发展机遇？
王文京：从长期来看，改革开放为民营企业的整体发展，提供了比较好的环境。确实，前面几年有一个阶段，民营企业、特别是中小民营企业，在发展环境上遇到很多的困难和挑战，但是，我们也注意到，从去年开始，国家已经意识到这个问题，在针对民营企业、民营经济发展上，陆续出台了一系列的鼓励和支持政策，特别是针对小微企业的政策，包括最近提到的落实36条，可以看到国家已经高度重视这个问题，并在逐步改变小微企业的经营环境。
关于民营企业要回归实业，我个人认为，确实有两点很重要：一是实业特别重要，如果不回归实业肯定不行；第二个是民营经济发展对中国特别重要。国家已经高度重视这两个问题，并改善了民营经济的发展环境。
《财经国家周刊》：前几年用友提到要做转型升级的加速器，目前这个观点还适用吗？您今年两会的提案是什么？
王文京：几年前，我们国家在提转型升级的时候，作为一个信息化软件和服务提供商，我们在这其中的作用是，通过我们的产品和服务来加速企业的转型升级。现在，中国经济的转型升级仍在进行中，实体经济要取得真正的发展，在“回归”上有所成绩，“两化”融合会起到很现实的助推和加速作用，作为推动中国“两化”深度融合的重要支撑企业，用友依然可以被视为推动中国经济转型升级的加速器。
今年两会上，我的提案和前几年类似，仍然会围绕关注信息化和民营企业发展两个领域。
未来目标
一个企业要做大做强，主要通过两种方式：一是实行多元化扩张，二是实行专业化发展。在日益激烈的市场竞争下，如何选择才能实现更快更稳定的发展是众多企业面临的问题。
通常来说，专业化经营的企业无法按照合理的成本筹措到足够的资金时，就不得不放弃一些能获利的投资项目。而多元化经营企业创造了一个很大的内部资本市场，企业可以通过企业内部的资金调度在一定程度上解决上述资金不足的问题，使多元化经营企业比专业化经营企业得到更多的投资和获利机会。
《财经国家周刊》：关于企业的发展，“多元化”和“专业化”的竞争，仍然在激烈的角逐中，你怎么看待这个问题？
王文京：很多年前，用友曾经探索过多元化，这个问题基本上在1993年到1994年就解决了，此后，我们就坚定了专业化的道路。
就目前的经营结构而言，整体来说，用友还是一家比较专业化的公司，业务主要集中在企业和政府的信息化方面，并没有往多元化方向发展，唯一不同的是，我们在两年前组建了用友幸福投资公司，IT业务是我们投资的重点。我们做投资公司，在某种意义上是为了配合集团的主营业务，它只是作为一个投资方式存在，我们的所有业务都是围绕信息化的相关领域展开。实际上，我们是在一个主营业务集中的领域内多元化，也就是内部形态的多元化，放到你讲的多元化和专业化的角度来讲，用友还是一个专业化公司。我们也看到，全球的IT产业基本都是比较专业的公司，所有的IT公司到一定规模后，会有一个投资机构配合主营业务发展，比如英特尔有投资部门，IBM有投资部门，微软也有投资部门，但不能因此说它们不是专业化公司。
《财经国家周刊》：用友当前和下一阶段的主要发展方向是什么？
王文京：用友的发展思路，主要还是要根据我们的业务发展方向和市场需求来定。目前我们服务的大型企业有8000多家、中型企业超过10万家、小微型企业超过100万家，为这些企业的信息化建设提供了我们的软件和服务。应该说，用友通过这些年的努力，为中国企业两化融合的进一步发展，做出了一些贡献。
前面我们谈到了中国的“两化”融合既是国家的引导方向，也是企业自身的内在需求，在这种大的背景下，中国就拥有了可以在本土成长出新的世界级企业的机遇，那么我们怎么把握？把握这个机遇的核心还是在产品技术创新上、服务模式的创新上下工夫。
在技术创新层面上，我们比较多的是围绕云计算和移动应用的基础，推进我们的创新，同时云计算在模式上又分两个层面，针对大型企业主要做私有云解决方案，针对小微企业做公有云解决方案。现在云计算是全球IT产业信息系统技术革新的革命性方向，这是一个趋势性的潮流。
《财经国家周刊》：目前这些技术创新，在用户基础上是什么样的情况？
王文京：我们有广泛的客户基础，就是一百多万大大小小的企业客户基础，我们还有一批政府的客户基础，这是我们往云计算模式转型的一个有利条件。
这些客户的信息化需要应用新的技术、新的模式，现在新技术、新模式的代表就是云计算，所以当我们的云计算服务推出之后，我们的客户就可以直接应用新型的基于云计算模式的系统，而不是只有方案找不到客户，现在我们在陆续地推出云计算方案。

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